岗位职责
一、 市场开发计划制度、实施
（1） 参与制订企业大客户营销计划，营销政策及市场发展战略性
（2）根据市场发展战略对目标市场进行研究与选择，组织编制大客户市场年度开发计划，总经理审批。
（3）实施大客户开发计划与实施，扩大本企业和产品在市场中的确影响力
二、市场调研与预测
（1） 收集行业信息，跟踪国内同行及市场等各方面的信息及变化情况
（2） 对本企业所有产品的市场供求信息进行跟踪、调查、分析、预测。
（3）定期撰写市场调研报告，提出市场发展的确建议和意见。
三、销售计划管理
（1）根据企业年度目标编制部门年度、季度、月度销售计划和费用控制，将销售计划与预算分解并下达到区域责任人
（2）指导督促不同区域的业务人员对销售计划费用控制的执行情况，对执行的偏差提出相应的对策并组织实施
四、销售过程管理
（1）带领业务人员进行新客户渠道的建议工作，并对现有客户进行维护。
（2）组织下属人员对合同的签订、履行与管理工作。
（3）根据合同内容，监督业务人员做好货款做货款催收工作能力。
五、信息管理工作
（1）负责安排接待客户日常来电、电访问
（2）持续录入新客户详细资料，为今后今后售后服务提供支持
六、负责处理客户投诉
（1）组织受理客户的投诉，会同相关部门分析，研究发生投诉的原因，并提出整改措施
七、客户的回访管理
（1）组织服务人员通过适当方式进行回访。
（2）督促售服人员对客户提出的问题及时进行协调解决。
一般要求
（1）年龄：28—38岁
（2）女性，市场营销、经济学等相关专科及以上学历，具有相关专业知识;5年以上销售经验及1年以上团队管理经验，具有一定的客户资源，具有同类行业丰富的销售工作经验
（3）能够熟练运用各类office办公软件
（4）有世界500强外企/或上市公司, 或大型快速消费品企业同岗位工作经验者优先。
其它要求
（1）语言表达能力强、谈判和沟通能力强、具有很强的学习、协调、解决问题的能力
（2）亲和力强、事业性强，普通话标准性格外向、态度积极、乐观
（3）热爱销售工作，有上进心，充满激情，具备团队协作精神
（4）具备良好的营销意识与服务意识，有较强的说服力及市场开拓能力
（5）对市场营销工作有较深刻认知，勤奋踏实，能够承受工作压力，乐于从事有挑战性的工作；一切勇于挑战高薪，积极开朗的人
（6）具备专业知识和专业技能，具有组织和领导管理能力、 创新能力、学习和思考能力、敏锐的市场感知能力
（7）统管全局的战略思维能力，帮助公司制定短期和中长期发展战略规划
其它特别要求
（1）遇节假日，遇工作需要，要求上班
（2）能够接受随时准备出差
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